13 Dic Cómo y cuándo subir los precios en tu negocio
¿Sabes cuánto vale tu trabajo? A mucha gente le cuesta poner un número a sus servicios y a sus conocimientos y seguro que muchas veces has cobrado demasiado poco por tu trabajo pensando que así ganas un cliente pero, a veces, ocurre lo contrario: subes los precios y ganas más clientes. ¿Cómo se explica esto? En Taxa Asesores te damos las claves sobre cómo y cuándo subir los precios en tu negocio y, lo más importante, cómo hacerlo sin perder clientes.
¿Y si no vienen clientes?; ¿Y si me dicen que mis servicios son demasiado caros? Estas son algunas de las dudas que nos asaltan cuando montamos un negocio pero las consecuencias de no subir tus tarifas pueden acabar en el cierre de tu negocio y en frustración personal porque no paras de trabajar pero tus números siguen en rojo. El primer consejo que te damos es que no caigas en el low cost.
No te debe dar vergüenza solicitar dinero por tu trabajo, nadie quiere trabajar 10 horas al día y vivir para trabajar. «Si el cuñado te lo hace por la mitad, que lo haga el cuñado», no entres en los chantajes. Si vas a trabajar al 200% por lo menos que merezca la pena. La clave aquí está en saber cuándo y cómo subir los precios.
Ventajas de aumentar los precios
En muchas ocasiones, trabajarás menos y tendrás más ingresos. Vamos a poner un ejemplo. Un psicólogo que ofrece una sesión por 20€ la hora. Seguramente, tenga la consulta llena podrá ofrecer 8 horas de consultas diarias: 20x 8: 160€ al día.
Si esta consulta la ofrece a 50€, no tendrá tantos clientes, pongamos que tenga la mitad Trabajará 4 horas pero se llevará 200€. Ganará 40€ más trabajando la mitad de horas.
Pensamos que lo barato es cutre y lo caro es calidad. Esto es así, por mucho que tú sepas que los servicios que ofreces son buenísimos. Un ejemplo excelente es Aliexpress. Un pantalón que cueste 3 euros por ejemplo vas a pensar que la tela debe ser rígida o que no puede ser bueno pero si ese mismo pantalón lo ves por 30€ ¿A qué ya no te parece tan cutre?
Cómo subir los precios en tu negocio
Ahora vamos a ver cómo aumentar el valor de lo que haces y, para ello, existen distintos métodos:
– Ofertas: avisa a tus clientes de que tus precios van a subir pero que si renuevan o contratan antes de una fecha límite podrán disfrutar durante más tiempo del precio actual. Añadir una buena promoción hará que esta subida quede diluida. Eso sí, habla de promoción o de descuento pero destierra la palabra ‘gratis’ de tu vocabulario.
– Juega con el margen: Desde … euros. Juega con el rango de precio más básico que tengas, ayudarás a que este precio quede fijado en la mente del consumidor.
– Crecimiento: Puedes mencionar que desde que comenzaste el proyecto éste ha crecido y que, desde entonces, se han ido mejorando los servicios ofertados.
– Agradecimiento: agradece a todos tus clientes su fidelidad, a través de una mail o una newsletter muy directa
Nueva versión: siempre puedes dar ‘una vuelta’ a tu producto y ofrecer una versión mejorada del mismo. Puedes lanzar una versión premium o puedes rebautizar el producto cambiando la estética y que parezca nuevo.
Ahora que ya sabes cómo y cuándo subir los precios en tu negocio, necesitarás un asesor contable que te ayude a gestionar todos tus ingresos. Para ello, confía en nuestro equipo de especialistas como los de Taxa Asesores que te ayudarán a tomar las mejores decisiones para tu empresa. Puedes llamarnos por teléfono, enviarnos un mail o venir a visitarnos a nuestras oficinas. ¡Te esperamos!
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